Met onze titels verzorgen we in heel Europa leadgeneratie. Hiervoor gebruiken we zogenaamde gated content. Dit zijn promotionele artikelen die de interesse van de lezer wekken. Onderaan deze artikelen staat een formulier waar de lezers hun gegevens moeten achterlaten voor meer informatie. Daarna ontvangen ze direct een whitepaper met meer informatie of kunnen ze een video bekijken. Ook moeten ze expliciet toestemming geven dat de organisatie achter de whitepaper of video, contact met ze mag opnemen. We hebben de afgelopen jaren een succesvol model ontwikkeld om leadgeneratie te kunnen aanbieden. Menig organisatie maakt hier dan ook dankbaar gebruik van. Ons leadgeneratieproces is ook volledig GDPR compliant.
We hebben ervoor gekozen om te focussen op marketing qualified leads (MQL).
MQL-leads hebben over het algemeen één touchpoint gehad, het downloaden van een whitepaper. De kans bestaat dus dat de lead verder nog niet bekend is met de organisatie achter de whitepaper. Daarom is het belangrijk dat MQL-leads na oplevering eerst in een lead nurture programma worden geopgenomen. Organisaties die meteen willen bellen, zijn bij ons niet aan het juiste adres voor leadgeneratie.